互联网奇迹-小米究竟是怎么盈利

互联网时代下，有个人最近笑的特别灿烂，他就是雷军。

雷军创立小米不过10年，小米便跻身于世界500强，在2020年Q2季度更是成为全球第四大手机厂商，自雷军发布十周年演讲以来，小米股票更是一路飙升，雷军圆满完成了当初“上市买入赚一倍”的目标，可谓春风得意，想必做梦都会笑醒，看镜子里的自己应该也更帅了。

众所周知，小米一直走的是性价比路线，甚至在上市之前，小米公司宣布硬件综合净利润率”永远不超过5%，如有超出部分将全部返还给用户。一个走性价比路线，盈利率低于5%的公司，是如何一步一步做大，跻身世界500强的呢？

公司要生存，就必须要盈利，所有说自己不赚钱的商家都是在耍流氓。所以说小米成功的背后，必定离不开可观的利润。

想要了解小米盈利的原因，首先要解读“硬件综合净利润率”。表面意思指的是硬件设备的利润率，稍微专业点叫做BOM(Bill of Material)的利润率，指的是商品本身的物料成本基础上的盈利。

调研公司Counterpoint Research发布2017年第三季度（也是小米手机增长最快的季度）主流手机厂商每销售一部智能手机赚取的利润显示，小米每部手机的利润仅仅只有2美元，哪怕VIVO和OPPO也达到了13美元的盈利，更不要说排名第一苹果每部手机盈利151美元，人家苹果一部手机的盈利都可以买一个小米手机了，你说小米尴不尴尬？

看起来小米在如此低的利润率下应该活的挺惨，但是人家实际上活的却非常潇洒，股价越来越高，生意越做越大，你说气不气人？难道说仅仅5%的利润率就可以养活这么大的公司？

小米5%的硬件利润率应该只是保本，或者承担一些研发费用，小米从根本上就没想着靠硬件方面赚钱。基于这样的战术思维，导致小米的产品从出生开始，就卖的比别人便宜，花更低的钱，买同样性能的产品，这是很多消费者首要的消费心理，而一旦用户基数涨上来，便可以通过巨大的流量，将流量变现，小米正是看中了这一点，杀入了消费类电子领域，最终大杀特杀，从中华酷联，杀到了华米OV。

这正应了那句话，不要笑得太早，笑到最后才重要。

如何将流量变现一直是互联网在探索的主题，通常的方法是广告（比如百度。。。。你懂的），或增值服务，比如开会员。这些方法都有一个共同点，那就是专注于通过软件层面来引流，通过搜索引擎，或者注册会员，具体举例来说就是百度、微博、视频网站等通过广告，或者是注册会员提供增值服务盈利。而小米考虑问题点与众不同，它是通过“送”手机，通过便宜的硬件设备引流，硬件只是铺垫，重点在推广软件服务。

“卖手机不赚钱，只是交个朋友”，诱人的价格，必然会吸引到大批消费者，这样就可以打着“省钱”的口号赚钱，能看透这一点的人，除了深谙人性外，更懂得商业的本质，商业的本质从来都是赚钱，而不是省钱，所有说自己不赚钱的商家都是在耍流氓。

随着用户基数的增加，以手机为核心拓展出众多智能硬件是小米第二招狠棋，网传小米不好好做业务，却做起了杂货铺子，就是从那时候开始的。然而一旦小米真正露出真面目，就打的对手措手不及。截至2020年6月30日，IoT平台已连接的IoT设备（不包括智能手机及笔记本电脑）数量达到2.71亿台，同比增长38.3%。在今年年6月，人工智能语音助理“小爱同学”有7840万名月活跃用户，同比增长57.1%，最活跃的人工智能语音交互平台之一。还有，米家App月活跃用户数量达到4080万，同比增长34.1%。

这就是流量+生态的力量，“假药停”的梦想被雷军接过了接力棒。

这力量到底有多大呢？

举个例子：平效

平效是指每平方米面积上产生的销售额，是衡量门店经营状况的重要指标之一。

苹果Apple的年平效达到44万元，小米之家的年平效为30万元，分别位列全球零售业年平效的第一名和第二名，而第三名Tiffany的年平效是20万元。

小米产品丰富，有雄厚的用户基础，每发布一次爆款，会在线上和线下吸引一波强流量，这流量中总会有人购买爆品以外的小产品，这些小产品又会带来更多的增值软件服务，这就是连带效应，这就是流量+生态的力量。

对手方大梦初醒！

毫无疑问，小米的成功有目共睹，未来消费类电子的方向必然是多元化的消费场景，这正式小米最终的目标！

那么问题来了，你看好小米吗？